三瑞国际贸易有限公司龙跃辉创业事迹


一、 辞掉大公司“高管”,只因我忠于内心的选择

20127月,从宁波工程学院汽车学院(原机械学院)毕业后我没有选择自己本专业去机械厂做机械设计工作,而是选择到郎酒集团宁波办事处从事销售工作,跑市场,铺货,谈经销商,这一切都成了我工作的全部。在接下来的个月时间里,我被华东大区老总看重,连升4级,被提拔为宁波办事处红花郎品牌总经理,分管宁波、温州、台州、丽水、舟山等地区的红花郎酒的品牌运营。这在当时同期进入郎酒集团的大学生眼里,仅进公司两个月就成为了公司最年轻高管的我,成为了大家眼中的佼佼者。

大树底下好乘凉,这是我最深刻的体会。在大集团里,日子过得不错,但太过于平平淡淡,无风无浪。安安稳稳过一辈子,不是一个有梦想的年轻小伙所喜欢的,我所喜欢的是属于自己的一片天空。于是一边工作,一边寻找新的机遇。一次聚会上,朋友建议考察非洲项目,木材进口,农产品非洲,这个号称第三经济增长点的地方激发了我浓厚的创业兴趣,我便由此开始了为期2个月的考察和酝酿。又在无意中从学校学生处创业老师口中得知学校和镇海大创园的创业扶持政策,这一切给了一个我创业的好机会。于是在时机成熟之时,我毅然辞去公司高管的职务,在学校老师的帮助下成功的在镇海大创业园成立了宁波市镇海三瑞国际贸易有限公司。目前该公司是一家初创型且具有一定规模的外贸公司,公司现有员工112人,其中国内部16人,国外部96人,其中雇佣非洲裔员工80余人。公司主营:非洲木材进口及销售尼日利亚七星农场。敢于辞去别人眼中梦寐以求的“高管”,只因我心中那份对理想的坚持。

 

二、创业路上无捷径,不懈的坚持是我的成功法宝

公司成立之初,困难重重。自己既是老板,也是财务会计、销售员、采购员,身兼多职困扰我的第一件事,便是货源问题,一个优质的供应商,对于我而言是一件非常重要的事,尤其是大宗商品木材。新入行的人都要交学费,这句话一点也不错,也不幸的发生在了我身上,而这次的学费几乎花光了我所有的积蓄。通过朋友介绍,我联系到了尼日利亚木材贸易商danner,经过几番沟通后,以比较优惠的价格洽谈签订了10柜红木购销协议。并支付了20万的定金给danner先生,约定好1周后木材装柜。等着等着,1周过去了,当我联系danner的时候,却再也联系不上,我开始觉察到事情的不妙。时间过去了1个月,国外一点消息都没有,此刻的我伤心透了,辛辛苦苦积攒的积蓄,被黑人骗得一无所有。

从哪里跌倒就要从哪里爬起我一直坚信,也愿意用实际行动证明这句话的真实含义。总结了先前的经验,我觉得货源是红木行业最核心的竞争力。没有了资金的我并不甘心失败,找到了一直以来关系比较要好的2位兄弟,即我现在的2位股东,倪梦晓、李斌。在与他们商谈之后,他们每人愿意出资250万,我也通过亲戚朋友又筹措了一部分资金。在经历一番准备后,我毅然决定只身前往非洲尼日利亚,亲自开发木材。2013918日,搭乘了28小时的飞机后,我终于来到了目的地尼日利亚。租房、买二手汽车、找黑人司机、练习英语口语,这是我在尼日利亚做的首要事务。经过一番安顿之后,我便开始了山上寻找货源之路。这次开发的木头叫刺猬紫檀,是国际红木之一。该木材在广州中山,江门新会,浙江东阳,上海,张家港一带非常受家具厂欢迎。在非洲的收获让我欣喜不已,但在陌生的国度我不仅要适应当地恶劣的环境,还随时可能面临各种突发意外,我在身体和精神上都承受了很大的压力。

苍天不负有心人,经历一番磨练,我的木材越收越多,公司在木材界的名气越来越大。越来越多的木材商向我订购木材,我的供应量也达到了80/月。同年10月,国内木材行情迎来暴涨,我提前预测到机遇到来,立马加派人手,从国内外派4名业务员前往尼日利亚开发木材,供应量立马从以前的销量翻了一番,而我本人也亲自去了尼日利亚的邻国加纳开发刺猬紫檀,紧接着又在贝宁,科特迪瓦等地安排人手。一下子,我们公司的足迹,遍及了西非各国。截止到20151月,我的团队由之前的1人发展到现在的100余人,成为西非木材第一战队;业务范围也由西非,拓展到东非、东南亚;木材品种由之前单一的刺猬紫檀,发展到现在的科檀、血檀、紫光檀、缅甸花梨、缅茄等木材。

公司进口的红木,一直以来受到市场的追捧,几次脱销。木材主要经营:非洲黄花梨赞比亚血檀缅甸花梨莫桑比克紫光檀利比里亚科檀等中高档木材品种,其中非洲黄花梨是我公司主打的品种,客户遍及全国各大木材市场及越南市场!2013年8月-12月公司共计销售木材175柜.合计营业额1500万左右,海关缴纳税收120余万;2014年1-12月,公司累计销售木材705柜。合计营业额5000多万。海关缴纳税收600余万;2015年公司目标1000柜,预计营业额7000多万

三、内规外拓、着眼未来---线上线下同时布局,做一个走在时代前列的人

进一步完善公司的团队建设的同时我并没有满足公司目前的业务范围。红木行业的高附加值产品是我们下一个进军的目标,做进口起家的我绝不会满足简单的原木进口,为了公司日后的进一步发展,我将眼光投向了附加值更高红木家具生产这一下游产业。于是我和朋友又合伙开了一家红木家具厂,主要生产销售红木家具及工艺品,目前处于起步阶段。公司下一步将继续稳固木材市场,在大力发挥自己原有优势的基础之上加速构建原材料采购--仓储--销售一体化的战略发展新格局。同时积极探索将红木行业与互联网行业相结合,用十年的时间打造中国未来最大的网上木材超市,力争在全国5大木材市场开设专用仓库。公司目前已经在东阳、上海、张家港等地已设立了分公司,广州、天津分公司亦计划在2015年设立。阿里的成功将中国商业带入了电商时代,在这个时代里只有主动出击才能迎合时代的趋势,立于不败之地。公司目前已投资建设“中国木材交易市场”网上平台,同时在建设的有"中国木材网"的手机APP。

 

四.走出去、引进来--非洲“七星农场”建设及国内“万亩辣木籽基地”建设项目为公司做大做强提供了新机遇 

在非洲呆久了,便慢慢对非洲有了感情。尼日利亚是我们的大本营,木材的大多数都是尼日利亚产出。梦晓提议我们可以在尼日利亚看看新的商机,在经过一段时间考察。我们发觉在当地20几万的中国人,买不到想吃的蔬菜和水果,只有中国城的大商超才有国内进口的蔬菜和水果,但是价格都是国内的3倍以上,买的人还车水马龙般。机遇即来,当机立断。买土地,招人手,七星农场便在尼日利亚成立了,倪梦晓担任国外农场一把手!

万事开头难,农场项目的起步亦是万分艰难。我们在距离拉各斯1小时车程的奥贡州购买了180亩土地,开始在这片土地上种植蔬菜、水果,同时尝试养殖业。农场种植品种:玉米、豇豆、豌豆、莴笋、佛手瓜、草莓、火龙果、荔枝、辣木籽等。由于尼日利亚的土地是酸性土质,并不是所有的中国农产品在这里能成功!草莓,橘子,西瓜,山药,种出来就是达不到我们想要的结果!其他的品种,都非常成功。如今,在尼日利亚的大商超和菜市场,几乎都能买到我们七星农场的蔬菜,每天卡车一大早出去,半个上午几乎销售一空。

辣木籽是目前我们出口到中国的唯一当地农产品,它与中国的灵芝,美国的西洋参号称“世界三宝”。目前国内是新兴市场,在欧美及印度已广为人知!新兴的产品,也是目前我们经济效益最好的农产品。初尝甜头的我们,目前在和政府洽谈,在奥雄州租用1800亩土地,大面积种植水果,辣木籽,同时发展养殖业!打造七星农场二期工程。

国内,我们已经与农科院以及广西农业局洽谈一个辣木籽种植项目的合作,预计在广西1万亩土地上大规模种植辣木籽,打造中国最大的辣木种植基地。

 

五.穷则独善其身、达则兼济天下-捐赠母校、牵线孔子学院

积累了一定的创业经验和资金之后,我没有忘记帮助过我的学校、老师以及同学们。我先后带领我校沈宏斌等3位学弟学妹走上了创业之路,目前他们的创业团队也都初具规模,都已经成功注册并入住宁波市大学生国家科技园、镇海大创园等各大创业园。2014年底,我自掏腰包10万元人民币捐赠给了我的母校宁波工程学院教育发展基金会,用以支持母校的创业工作,用实际行动践行了滴水之恩当涌泉相报的诺言。同时捐赠了3名青川黄萍小学的贫困生,每人每年3000元以帮助他们顺利完成学业。热爱中国文化的我在开展公司正常业务的基础之上积极的利用在非洲的人脉关系为中国孔子学院在尼日利亚、加纳等地成立分院牵桥搭线,力争在做好商业互通的基础上,做一个文化的使者。因为我知道只有懂得感恩才能走得更远,才能让我的成功更有意义。

    我相信,只要肯付出,终会有回报。创业让我们成长,创业让我们收获,创业让我们的每一天都变得充满激情。正所谓:勇者不畏荆棘路,花开自会香两旁。

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