宁波镇海翌日能源科技有限公司 赵成播

一、公司负责人介绍

    赵成播,镇海翌日能源科技有限公司负责人,2002年大学毕业后进入中石化镇海炼化检修安装公司,2007年-2010年加入上海震旦集团宁波镇海分公司升至销售经理,2010年-2013年宁波长城润滑油公司升至销售副总,2014年进入创业园区成立镇海翌日能源科技有限公司。

二、公司介绍

    宁波市镇海翌日能源科技有限公司,坐落于镇海区中官西路1188号大学生创业园,主要从事分布式光伏发电站的推广、政策咨询、申报立项、安装、维护。与国内多家大型上市光伏企业合作,共同开发宁波范围居民、工商业屋顶分布式发电项目,推动“家庭光伏发电,梦想触手可及,绿色能源人人享,国家补贴户户拿”这样一个理念发展。

三、为何选择光伏行业创业

    接触了解光伏行业还得从两年前一个同学那里说起:他酷爱钻研一些电子类产品,走上工作岗位后发现专业所学在现实工作中所用不多,又离自己的兴趣爱好相差太远,所以毅然离开之前的岗位,选择自学电子应用。经过一年半的潜心学习后,他逐渐对光伏产业产生了浓厚的兴趣。那时候的光伏产业虽说技术已经相当成熟,但是国内基本很少人了解,大多是出口欧盟国家。

而我和同学几次接触了解,并且通过一段时间学习后,就迸发出想做光伏产品的想法。这立刻遭到了同学的反对:这种东西虽然很好,但是投入太大,政府没有任何扶持,估计安装的人很少!另外他还提出“光伏偏冷门”的说法。因为所处环境不同,同学技术出身,而我是业务出身,所以思路上会有一些碰撞,我不喜欢畏手畏脚,敢想、敢做、敢突破是我选择业务的一个根本原因。虽说一直本职业务做得小有成绩,但从未有过一个项目能让自己有如此的激情。

我很喜欢一句俗套话:“一等,二靠,三落空;一想,二做,三成功”,这句话激励了我很多年。想了就必须要做,有选择势必就要放弃现有的一切。于是我辞去当时辛苦付出得来的高职位与高薪水的工作,换来很多家人和朋友的不理解,但是我坚持要走自己想走的路。

    做哪一块光伏产品呢?选择哪个品牌合作?这是我需要揣摩思考的点。和很多创业者一样,刚开始有了好的创意,总是感觉良好。等到千辛万苦找到突破口时,心气也膨胀到最高,满脑子想的就是尽快获得市场认可。等到真正进入市场,才发现困难很多,资金、人员、销售模式等任何一个问题处理不好,都可能导致整个创业失败。

    从与客户的对接选址设计到联系生产厂家,从营销方案到公司管理,我遇到了很多困难。当时正值光伏行业欧盟反倾销,国内个别光伏上市企业遇到很大困境。想想这么好的一个行业为什么国内推广不了呢?经过反复市场调查及参观光伏生产企业学习相关知识后,我开始利用业余时间跑市场,搜集市场信息,借助新政策出台为创业做准备。

    时间进入2013年底,随着国家补贴政策及省内政策的出台,国家大力扶持分布式发电项目:居民安装光伏电站,自发自用不花钱,额外还有国家长达20年的度电补贴0.42元,省内0.1元,多余电还可以卖给国家。补贴新政成了光伏业福音,4万亿屋顶电站市场急待开发。好的政策立马给光伏行业吹起了一股新风。2014年我和同仁经过前期准备迈出了创业的第一步:选择进入创业园这个大家庭,成立了翌日能源科技有限公司。

四、市场定位及企业优势

    任何企业的发展都离不开精准的自我定位。创业初期经同事们多次探讨,我们决定利用自身擅长销售模式运作的优势,将服务性公司作为我们的差异化竞争点:

1、首先以专业的知识赢得自信;

2、光伏厂家大多难以服务终端,我们以合作的方式与厂家达成协议,可以更好的开发宁波市场及开展售后服务,进而我们也可以整合各家厂家的资源,提升安装技术;

3、打造宁波地区专业光伏电站的安装、售后队伍,做服务清洁能源设备的专家;

4、免费提供分布式光伏业务咨询、申报流程,安装指导等,做力所能及的社会奉献;

5、我们联合光伏厂家向客户承诺:所有光伏组件都使用国内最优、出口级别,确保安心用25年以上,主要组件光伏板质保20年,这尚属全国之首!

五、光伏市场现状及未来展望

    近年来空气污染日趋严重,人们越来越重视节能环保,企业更重视节能减排。低碳时代的到来也是光伏行业的一个良机,翌日能源科技4月份成立以来,通过几个月的推广宣传,在国家政策的大力扶持下,已于6月份成功安装 镇海福地公寓楼分布式30KW光伏发电项目。73号正式并网发电,是镇海区商业第一家。据电业局抄表计算目前发电量优于同行。好的开始也是对每一位同事最大的鼓励,现在我们的意向客户已达到了20几家。相信在全国提倡环保、节能、低碳的大浪潮下,翌日能源必能抓住良机,用心做好服务,拓展更大的舞台。

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