插上“音乐”的翅膀飞翔


一、创业动力--对挑战自我的执着

徐晓波,宁波镇海创晓信息科技有限公司、宁波甬动信息科技有限公司创始人。1992年出生于浙江衢州的一个农村小伙。徐晓波从小就喜欢挑战自我,对新鲜的事物充满好奇。

2010年徐晓波考入宁波大学,大一期间担任班长。在对自己严格要求的情况下,大一的他就跟随导师叶庆卫教授进行图像识别方面的科研,经过半年时间的艰苦攻关,他顺利的取得了国家实用新型专利以及软件著作权,为他以后的自主创业打下了扎实的基础的同时又埋下了伏笔。

在大二的时候他进入了信息科学与工程学院学习计算机专业,在大二的这一年中,徐晓波在李纲教授的指导下,先后参与了大学四年、美丽路线等多个商业实战项目,从技术积累到商业实战推广营销以及沟通技巧等反面都得到了极大的提升。

    二、第一次创业--软件服务外包

在对自己的技术充满信心以及在导师鼓励的情况下,在大三的时候,徐晓波和几个志同道合的小伙伴成立了一个“创晓”工作室,进行了人生第一次创业。创业的主要内容主要为软件服务外包,为各中小企业以及政府进行软件的定制化开发。当时的想法也比较简单,一方面是对自己的一个挑战,想看看自己适不适合走自主创业这条路;另一方面也是最主要的是想为自己积累一些创业的原始资金以及社会资源。

一年的时间,徐晓波先后和各中小企业以及政府开展了多个项目的合作。客户也对徐晓波团队踏实认真的精神非常认可,其中包括宁波市航运交易所、李元摄影艺术馆、宁波港航局、乐科科信息技术有限公司(日资企业)、宁波广电集团等。徐晓波也在这期间积累了一些原始资金以及社会人脉,同时也获得了浙江省服务外包应用大赛二等奖。

由于软件服务外包的局限性,做完一个项目紧接着开展下一个项目,对自己的企业没有实质性的积累,而且徐晓波的初衷也是想通过软件服务外包作为一个过度,最终还是需要转型到要有自己的产品。

一个偶然的契机,引发了徐晓波进行企业转型。

    三、第二次创业--自主品牌的早教产品贝贝世界

说起第二次创业,这还是源于一次家教兼职经历。一次给一名小学一年级的小姑娘做家教,任务是帮孩子认识简单的英文单词,但不到一小时,孩子就没有了兴趣。徐晓波看在眼里却无能为力,只能继续教,但是这次经历让他体会到传统早教的弊端。

一次偶然机会,他听到AR/VR技术新概念,顿时兴趣盎然。查阅资料后,他发现AR技术是当今一项高新技术,将虚拟空间和实景体验相融合,人机互动强,在国外一些国家已经发展起来,但是在国内还处于初级阶段。他通过一次次的学习和深入了解后,有一天突然灵感一现:既然传统早教如此枯燥,AR技术互动性又那么强,为何不将两者结合呢?

2014年毕业前夕,徐晓波创立了宁波创晓信息科技有限公司。他从宝宝简单易学的卡片入手,开始产品的构思以及设计。徐晓波同时创立了自主品牌魔法贝贝,英文名Magic baby,意为神奇的宝宝,贴合了早教产品的概念。

一年时间的研发,魔法贝贝旗下有诞生多款产品:贝贝世界、童语乐园、AR文化教科书、AR动画插页图书。魔法贝贝主打产品贝贝世界是通过AR技术,将虚拟动画和实景空间融合,将卡片上的图案立体呈现,并且配有声音模拟教学,具有实时触屏互动性,当你点击屏幕中的立体图案,它便会呈现不同的特征动作,趣味性实足,助力记忆效果显著。

一年市场检验的时间,徐晓波的魔法贝贝产品与万达集团、国内几家知名出版社达成合作意向,销售额突破100万,徐晓波也以此收获了第一桶金。产品也获得了第二届浙江省“互联网+”创业大赛铜奖、浙江省挑战杯赛金奖、2016年创青春全国大学生创业大赛铜奖。

不过很快产品的销售就遇到了瓶颈,对比一年的销售曲线,我们发现由于AR产品自身的局限性,它需要借助与手机或者平板。如果长时间实用我们产品进行教学,很多家长一方面会担心对自己的孩子视力造成影响,另一方面由于我们产品是寓教于乐式的教学,也有些家长担心还在沉迷。

随着对早教行业的深入了解,徐晓波看到了音乐教育市场前景更加广阔,魔法贝贝产品的局限性加上互联网企业高速的竞争以及对自己不断突破的要求,徐晓波选择了再次转型,进行了第三次创业。

    四、第三次创业--基于互联网的智能钢琴

由于对早教行业的了解,徐晓波第三次创业也是盯住了早教市场。对早教市场进行深入的调研后,这次,徐晓波选择了早教市场的细分领域--音乐教育中的钢琴教育。

徐晓波了解到,传统的钢琴教育往往由老师授课或找人陪练,孩子在学琴的过程中对于识谱以及指法的练习也是非常枯燥的,而且钢琴的教学一般上手比较难。那么为什么不能利用科技与互联网的技术做一款上手快,学习简单的智能钢琴,来解决其学习条件受限、练习内容枯燥的痛点呢?

2015年底,徐晓波和其亦师亦友的合伙人王辉共同创办了宁波甬动信息科技有限公司。公司致力于开发基于互联网的智能钢琴,经过一段时间的研发,公司成功的研发出了第一代智能钢琴。

是一款针对钢琴初学者的辅助教学产品,它由硬件设备和APP两部分组成,用户通过软硬件的搭配使用就能在家里进行基础知识的自学与演奏技巧的练习。首先,在钢琴上安装带有指示灯的硬件设备;其次,下载配套的app,配合硬件的指示进行指法练习;最后,练习情况会通过硬件反馈回app,弹奏正确与错误的地方一目了然。目前,甬动的主要的目标用户是学习钢琴的幼儿及其家长。

2016年1月,甬动科技和海伦钢琴股份有限公司达成战略合作关系。海伦钢琴是国内民营钢琴企业的龙头力量,通过和海伦钢琴的战略合作,无论从产品的专业性上、专家阵容的丰富性上,甬动科技在2016年完成了质的飞跃,在智能钢琴研发上的突破达到了全球领先水平,达到了施坦威、雅马哈等集团钢琴智能化的同等水平。同期也与海伦一起推出了海伦智能钢琴教室、海伦钢琴大赛、海伦智能钢琴等一系列智能钢琴产品。智能钢琴教室改变了传统一对一的教学的限制,支持一对多的智能化钢琴教学,此款产品针对的是B端的用户。海伦钢琴大赛APP支持线上弹奏PK。Ipiano是基于传统原生钢琴的改造,在不改变钢琴机械解构的情况下采用光电耦合传感器以及多级力度算法,拥有静音功能;蓝牙连接功能、弹奏信息采集功能、指法提示功能,帮助学习者快速上手弹奏,学习弹奏指法,此款产品针对的预装市场的客户。钢琴桥是一款独立的产品,适配任何88键的电子钢琴和传统原生钢琴,利用钢琴桥上的指示灯帮助不会五线谱的人快速上手,消除对于钢琴复杂键位的恐惧心理,此款产品主要针对的是C端的用户。

2016年6月,徐晓波创立了基于甬动科技的全资子公司宁波有乐信息科技有限公司。有乐科技负责智能乐器产品的软硬件研发,而母公司甬动科技负责智能乐器产品的销售、运营以及推广。与此同时,有乐科技和中华人民共和国文化部艺术发展中心达成合作意向,共同搭建拥有网上考级报名、教学、找老师等功能的互联网考级学习平台,负责音乐教育的线上考级。

   甬动科技在2016年完成了近500万的销售额,带动人均年薪15万的高精尖人才就业15余人,并且受到了中国青年报、东南商报、党政机关报的报导。公司预计在2017年可以达到2500万的产值。目前公司估值5000万,未来,公司将开展全乐器的智能化开发,将会推出智能架子鼓、智能吉他、智能小提琴、智能古筝等产品!对智能乐器收集到的用户信息也将进行大数据分析,对每一个用户根据用户的定位精准营销,构建一个基于互联网的音乐社群,搭建出一个集教学、游戏、直播、课程、考级、大数据等多方位功能的平台。

公司的愿景:让天下没有难学的音乐!


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